賃貸物件の入居者募集における管理会社の最大の役割 ​

不動産知識・テクニック

賃貸物件の入居者募集における管理会社の最大の役割とは ​

インターネットやスマートフォンにより借り手の物件探しが大きく変わってきています。今の時代に則した入居促進策を提案するのが管理会社の最大の役割と言えるでしょう

オーナーが求めることはいつの時代も同じだが…

アパート、マンションのオーナーが管理会社に最も求めるものは「空室に入居者を入れること」でしょう。

このことはいくら時代が変わっても変わらない、というか少子高齢化でより切実になっているでしょう。

これまででしたら、駅前や繁華街にある不動産会社に管理を依頼すれば、来店した顧客を優先的に紹介してもらえましたが、時代は変わりました。

かつての”定石”は通用しない!?

まず、顧客の賃貸物件の探し方は何といっても「不動産検索ポータルサイト」が第一です。大会社の転勤であれば社宅代行サービスに依頼します。

繁忙期に直接不動産会社を訪問する顧客もいますが、TVCMをしているような全国規模の不動産会社以外にはいくら立地が良かろうがスルーです。

そして、顧客が来店した際に不動産会社の勧めるままに物件を申し込むようなこともまずありません。顧客は不動産会社の口車に乗らないよう警戒しているので、不動産会社の勧める物件にバイアスが掛かっているとそれを察して心を開きません。

確かに、大手の不動産会社に管理を依頼すれば不動産検索ポータルサイトにも当然加盟しているので、直接来店する顧客含めて物件の露出は増えるのですが、結局は物件が他よりも競争力がないと成約に至りません。

今の時代の管理会社に求められることは

物件情報が豊富で誰でも簡単に見られるようになったので比較検討が容易となり、より物件の質が求められるようになりました。

ですので、
物件の競争力を維持、向上する施策を立案して、オーナーの思い、リスク許容度とすり合せながら実行していくのが管理会社の最大の役割です。

そして、物件情報の拡散は管理会社のみならず他の不動産会社の協力を得てなるべく広く行うべきです。

仲介手数料を独占するために物件情報を囲って他の不動産会社に出さない管理会社は論外です。

The following two tabs change content below.

shiro-shita

仙台在住の”不動産コンサルタント” 就職超氷河期世代かつリーマンショックの直撃を受けたりと時代に翻弄され不動産会社を転々。苦く、しょっぱい経験に裏打ちされた不動産スキルはある意味ではリアルそのもの。

こんなアラフォーはアウト不運のアラフォー世代は自分の老後のためにまだまだ活躍しないといけない それなのにこんなアラフォーはアウト ​前のページ

売買を仲介する不動産会社の当然あるべき姿 両手取引をおススメしない理由 ​次のページ両手取引はオススメしない

ピックアップ記事

  1. HSPでサラリーマン向かないから仕方なく起業した話
  2. 大家・管理者のための入居審査の勘所
  3. 祖父の愛したゴミと不動産①
  4. これを読むと不動産業界では働きたくなくなる!? 不動産会社での雇用・労働の実態と…
  5. 不動産管理業はこれから厳しい!?将来誰も不動産管理してくれなくなる前に”アセット…

関連記事

  1. 不動産の仲介ってどんな仕事?

    不動産知識・テクニック

    不動産の仲介ってどんな仕事?仲介って必要??

    仲介はオワコン?一口に不動産会社といってもマンション開発や貸ビル業…

  2. 賃貸物件の入居策まとめ

    不動産知識・テクニック

    賃貸物件の入居策まとめ

    不動産賃貸業はこれから逆風が予想されます。これまでは物件を所有…

  3. 住まいは購入or賃貸? 購入派は資産ポートフォリオの偏りに注意!①

    不動産知識・テクニック

    住まいは購入or賃貸? 購入派は資産ポートフォリオの偏りに注意!①

    本来なら購入と賃貸に大きな差はないが、購入に見落とされているリスクとは…

  4. 不動産を保有するには理由が必要!?

    不動産知識・テクニック

    これからの時代は不動産を保有する理由を明確にすべし 不動産活用・売却 ​

    今後、大部分の不動産は価値下落!?これからの日本の不動産市場は三極…

  5. 住まいは購入or賃貸?②

    不動産知識・テクニック

    住まいは購入or賃貸? 購入派は資産ポートフォリオの偏りに注意!②

    「偏ったポートフォリオ&地価下落」で住まいは売却不能に!?前回の記…

  6. 刑務所出所者への賃貸住宅を前向きに考えるためには①

    不動産知識・テクニック

    刑務所出所者への賃貸住宅を前向きに考えるためには①

    出所者の住まい確保は社会的意義が大きいのですが数ヶ月前のことですが…

  1. 「しょぼさ」が「強さ」に変わるマイペースビジネス

    個人的なはなし・意見

    「しょぼさ」が「強さ」に変わるマイペースビジネス
  2. 大会社勤務に疲れたら地元の企業で自分らしく働いてみる!? ②一部の地元小企業はヤバイ!

    個人的なはなし・意見

    大会社勤務に疲れたら地元の企業で自分らしく働いてみる!? ②一部の地元小企業はヤ…
  3. しょっぱい不動産投資「築古戸建」編

    不動産知識・テクニック

    しょっぱい不動産投資「築古戸建」編
  4. 刑務所出所者への賃貸住宅を前向きに考えるためには②

    不動産知識・テクニック

    刑務所出所者の賃貸を前向きに考えるためには②
  5. 住まいプランハック 賃貸編

    不動産知識・テクニック

    住まいプランハック 【賃貸編】
PAGE TOP