賃貸物件の入居者募集における管理会社の最大の役割 ​

不動産知識・テクニック

賃貸物件の入居者募集における管理会社の最大の役割とは ​

インターネットやスマートフォンにより借り手の物件探しが大きく変わってきています。今の時代に則した入居促進策を提案するのが管理会社の最大の役割と言えるでしょう

オーナーが求めることはいつの時代も同じだが…

アパート、マンションのオーナーが管理会社に最も求めるものは「空室に入居者を入れること」でしょう。

このことはいくら時代が変わっても変わらない、というか少子高齢化でより切実になっているでしょう。

これまででしたら、駅前や繁華街にある不動産会社に管理を依頼すれば、来店した顧客を優先的に紹介してもらえましたが、時代は変わりました。

かつての”定石”は通用しない!?

まず、顧客の賃貸物件の探し方は何といっても「不動産検索ポータルサイト」が第一です。大会社の転勤であれば社宅代行サービスに依頼します。

繁忙期に直接不動産会社を訪問する顧客もいますが、TVCMをしているような全国規模の不動産会社以外にはいくら立地が良かろうがスルーです。

そして、顧客が来店した際に不動産会社の勧めるままに物件を申し込むようなこともまずありません。顧客は不動産会社の口車に乗らないよう警戒しているので、不動産会社の勧める物件にバイアスが掛かっているとそれを察して心を開きません。

確かに、大手の不動産会社に管理を依頼すれば不動産検索ポータルサイトにも当然加盟しているので、直接来店する顧客含めて物件の露出は増えるのですが、結局は物件が他よりも競争力がないと成約に至りません。

今の時代の管理会社に求められることは

物件情報が豊富で誰でも簡単に見られるようになったので比較検討が容易となり、より物件の質が求められるようになりました。

ですので、
物件の競争力を維持、向上する施策を立案して、オーナーの思い、リスク許容度とすり合せながら実行していくのが管理会社の最大の役割です。

そして、物件情報の拡散は管理会社のみならず他の不動産会社の協力を得てなるべく広く行うべきです。

仲介手数料を独占するために物件情報を囲って他の不動産会社に出さない管理会社は論外です。

The following two tabs change content below.

shiro-shita

仙台在住の”不動産コンサルタント” 就職超氷河期世代かつリーマンショックの直撃を受けたりと時代に翻弄され不動産会社を転々。苦く、しょっぱい経験に裏打ちされた不動産スキルはある意味ではリアルそのもの。

こんなアラフォーはアウト不運のアラフォー世代は自分の老後のためにまだまだ活躍しないといけない それなのにこんなアラフォーはアウト ​前のページ

売買を仲介する不動産会社の当然あるべき姿 両手取引をおススメしない理由 ​次のページ両手取引はオススメしない

ピックアップ記事

  1. HSPでサラリーマン向かないから仕方なく起業した話
  2. これを読むと不動産業界では働きたくなくなる!? 不動産会社での雇用・労働の実態と…
  3. 2020年代住まいプランはもっとハックできる【住まいハック総論】
  4. 祖父の愛したゴミと不動産①
  5. 不動産管理業はこれから厳しい!?将来誰も不動産管理してくれなくなる前に”アセット…

関連記事

  1. 不動産購入時における 交渉のポイントとは?

    不動産知識・テクニック

    不動産購入時における交渉のポイントとは? 不動産の買い手の最適化戦略②

    交渉に欠かせない3つのJ(状況分析・譲歩・情)前回、不動産の購入に…

  2. 新しい住まいスタイルとして”10年やどかり族”ってのがあるのだが難易度高過ぎ ​
  3. 大家・管理者のための入居審査の勘所

    不動産知識・テクニック

    大家・管理者のための入居審査の勘所

    賃貸入居審査では財力より人となりを重視すべきなのが綺麗事ではないワケ…

  4. 不動産売却のチェックポイント動産の扱いについて

    不動産知識・テクニック

    不動産売却のチェックポイント4 室内外の動産ってやっぱりゴミなの!? ​

    引き続き不動産売却のチェックポイントについて記載します。<第1…

  5. やってはならない下手クソな物件写真の撮り方

    不動産知識・テクニック

    やってはならない!? 下手クソな物件写真の撮り方

    不動産情報を見るときに閲覧者が最も気を止めるものは何でしょう?…

  6. コロナショックでテレワークに適した理想的アフターコロナ住宅をお得にゲットできるか!?①
  1. 条件交渉前にふるい落とされないよう 買い手が気を付けるべきこと

    不動産知識・テクニック

    条件交渉前にふるい落とされないよう買い手が気を付けるべきこと 不動産の買い手の最…
  2. これから仲介者が担うべき 役割についての持論

    不動産知識・テクニック

    これから仲介者が担うべき役割についての持論
  3. コロナショックでテレワークに適した理想的アフターコロナ住宅をお得にゲットできるか!?②

    不動産知識・テクニック

    コロナショックでテレワークに適した理想的アフターコロナ住宅をお得にゲットできるか…
  4. 祖父の愛したゴミと不動産①

    個人的なはなし・意見

    祖父の愛したゴミと不動産①
  5. 売却目的は重要

    不動産知識・テクニック

    不動産を売却するときに最も大切なことは、売却目的を明確にすること​
PAGE TOP